تبلیغات
قرن 21 - قدرت تلقین در فروش
قرن 21
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ :میهن بلاگ 99
نویسندگان
حدود یک ماه پیش و در سال ۲۰۱۵ جهت ان تریسی کتاب نو ی نوشته است که نامش «فروش خوب » است. اما او تا به حال چندین کتاب کاربر دی جهت فروشندگان نوشته است، ولی این کتاب بسیار زیاد بیشتر شبیه دستورالعمل است و نکات فرد دی زیادی برای فروشندگان بازاریابان دارد. این کتاب هنوز به فارسی انتشار نشده است و به همین بهانه بخشی از مطالب کتاب به تمام افرادی که کارشان با فروش رابطه دارد تگذشته می‌شود.


فروشگاه ساز

فروشگاه ساز

مردم به شدت از عناصر محیط اطرافشان تاثیر میپذیرند. این عناصر هیچجا به اندازه فرایند فروش با اهمیت نیستند. با تعیین دقیق آن دسته از عناصر تلقین که در کنترل شما است پس با بهکارگیری متناسب آنها در گفتگوهای فروش، اثری دائمیتر و مثبتتر بر رفتار خرید مشتری اقطعا لی میگذارید.
کارهایی وجود دارد که انجامشان میتواند اثری ناخودآگاه، تلقینی قوی بر رفتار مشتری اقطعا لی داشته باشند. به یاد داشته باشید که « تمام چیز مهم است!» هر کاری که در گفتگوی فروش انجام میدهید یا مفید است یا مضر. هر عمل یا حرف شما در مشتری یا شما را به فروش نزدیکتر می نماید یا از آن دور می نماید . همهچیز با اهمیت است.
ارزش شخصیت

نخستین علت تلقین، فرد شما و نوع رابطهتان با مشتری است. وقتی مثبت، گرم و دوست ها ه هستید رفتاری شاد دارید، تاثیر مثبتی بر مشتری میگذارید؛ درنتیجه بیشتر مشتاق شنیدن سخنان شما است راحتتر متقاعد می شود .
عمق باور شما به خوب ی محصول، خدمت یا مجموعه تان هم تاثیر تلقینی قوی مثبتی دارد. زمان ی اعتقاد به بهتر ی محصول را با اشتیاق واضح برای کمک به بازبینی زندگی یا کار مشتری ترکیب میکنید، مشتری ناخودآگاه به شدت تحت تاثیر قرار میگیرد و متقاعد می شود .
ارزش صدا

واضح سخن گفتن تاثیر تلقینی خیلی قدرتمندی دارد. افرادی که بلند حرف میزنند و جهت گفتن واژگان انتهایی هر عبارت تُن صدایشان را بالا میبرند، اثرگذاری نسبت به افرادی دارند که تن صدایشان پایین است.
وقتی با شفافیت اعتمادبهنفس سخن میگویید، ارزش محصول یا خدمتتان بیشتر می شود و از محصول فردی که آن را با ولوم آهسته معرفی می نماید ، ارزشمند تر بهنظر میرسد. طرز بیان نحوه سخن گفتن شما بایستی محکم و واضح باشد.
ارزش ظاهر

تاثیر ظاهر شما بر مشتری زیاد مهم است. ۹۵ درصد تاثیر اولیه شما بر مشتری مربوط به لباس هایتان است. آدم ها عمیقا دیداری هستند . متخصصین معتقد هستند که قضاوت اولیه در مورد شما در چهار ثانیه اول نخستین ملاقات صورت میگیرد.
زمان ملاقات با مشتری ظاهری جالب داشته باشید خوب بپوشید. لازم نیست خوشهیکل یا بسیار زیاد قشنگ باشید. فروشندگان با ظاهر معمولی از فروشندگان زیبا و جذاب موفق ترند، زیرا گروه دوم حواس مشتری را پرت میکنند.
جهت موفق یت لباس بپوشید

شما باید «برای خوب یت بپوشید.» باید بهترین ظاهر ممکن را داشته باشید. باید و ارایش مناسب جذابی داشته باشید. فرد خوب ی به نظر آیید که جهت مجموعه خوب ی کار می نماید محصول خوب ی را میفروشد. حتی افراد بد بیتوجه به تناسب اندام، رفیق دارند با افرادی معلت ه کنند که از این معین ات برخوردارند.
ی فروشنده جوانی بودم، بد میپوشیدم و ارزش تاثیر ظاهر بر مشتریان را نمیدانستم. روز فروشنده ابیشتر شدن مرا کناری کشید و پرسید مایلم چند نکته در مورد ظاهرم به من بگوید. خوشبختانه من اصلا مغرور نبودم. به او گفتم شادمان میشوم برای موفق یت بیشتر پیشنهاد اتی بدهد.
او کنارم نشست توضیح اتی در مورد لباس کاری مناسب داد. آموزش او را تا امروز به یاد دارم. از آن به بعد سعی کردم پیراهن و شلوار همموزیک بپوشم، کفشهایم را واکس بزنم مناسبتر زیبا تری بپوشم. بلافاصله فهمیدم مردم احترام زیادتری به من میگذارند، با دقت بیشتری به حرفهایم گوش میدهند بیشتر خرید میکنند. این نصایح چشـم انم را بر حقیقت باز کرد.
اثرگذاری اولیه

افراد در چهار ثانیه نخستین تاثیر را از شما میپذیرند و پس مجموعه تاثیراتی که از شما گرفتهاند را در مدت ۳۰ ثانیه جمعبندی میکنند. بعد از آن وارد وهله ای میشوند که روانشناسان آن را «تمایل به تایید» مینامند.
آنها دنبال دلایلی هستند تا تاثیر اولیهای که از شما گرفتهاند را توجیه کنند. چنانچه ظاهرتان در ۳۰ ثانیه اول اثری خوب ی بر مشتری نگذارد، مخالف جریان آب شنا میکنید می بایست برای جلب توجه احترام مشتری سخت تلاش بکنید .
این مساله وقت رابطه با افراد خوب برجستهتر است، زیرا از افراد دیگر منتقدتر هستند و شما را دقیقتر قضاوت میکنند.
محصولتان را به بهترین شکل معرفی بکنید

چهارمین عنصر تلقین، محصول است. محصولتان را به بهترین وجه معرفی بکنید . تمام مطالب فروش باید تمیز، مرتب و دیدنی باشد. مشتری فکر می نماید که کیفیت مطالب فروش نتیجه مستقیم کیفیت محصول است. باید آنها را درجه نشان دهید.

آژانسهای املاک بازاری فوقالعاده برای افرادی به شمار میآیند که در «چیدمان منزل» خبره هستند . کارشناس وارد خانهای می شود که برای فروش گذاشته شده و توصیه میدهد مبلمان یا چیدمان را عوض کنند، فرشها رویه کابینتها را عوض کنند خانه را مرتب کنند تا قشنگ تر و جذابتر به نظر آید. این تاثیر دیداری، اثر فوقالعادهای بر جذابیت خانه، قیمتی که خریدار میپردازد و سرعت فروش آن میگذارد.
بر طبق اصل قدرت تلقین، هرچیزی که مشتری میبیند، میشنود یا حس می نماید بر تصمیم خرید او یا نخریدن تاثیر میگذارد. تمام چیز با اهمیت است.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
یکشنبه 11 بهمن 1394
شنبه 27 مهر 1398 05:10 ب.ظ
quickly substance [url=http://www.viagrapid.com/]where to buy viagra[/url] nearly steal fine hurt http://www.viagrapid.com/ anyway appointment near lake
buy viagra online no script fully association
شنبه 27 مهر 1398 04:46 ب.ظ
efecto del sildenafil en mujeres [url=http://viabsbuy.com]sildenafil[/url] sildenafil 25 mg wirkung viagra comprimido pramil sildenafil proveedores de sildenafil
en mexico http://viabsbuy.com magnus sildenafil gel
شنبه 27 مهر 1398 04:27 ب.ظ
riesgo sildenafil [url=http://viabsbuy.com]generic viagra[/url]
sildenafil oral jelly review viagra tratamiento de sildenafil
merk obat yang mengandung sildenafil http://viabsbuy.com sildenafil citrate is soluble in
شنبه 27 مهر 1398 02:57 ب.ظ
use of sildenafil in patients with cardiovascular disease
generic viagra at walmart
sildenafil citrate 50mg tablets
[url=http://viarowbuy.com/]generic viagra[/url]
شنبه 27 مهر 1398 12:57 ب.ظ
no credit check payday loans http://paydayloansikdc.com/ - payday loans definition payday loans reno <a href="http://paydayloansikdc.com/#">guaranteed payday loans direct lenders</a> payday advance loans
شنبه 27 مهر 1398 12:45 ب.ظ
below nose [url=http://www.viagrapid.com/]where can i buy viagra[/url]
virtually association definitely knowledge
http://www.viagrapid.com/ honestly association else society
best generic viagra websites back anywhere
شنبه 27 مهر 1398 09:40 ق.ظ
red maeng da kratom powder best places to buy kratom kratom capsules
شنبه 27 مهر 1398 08:06 ق.ظ
slowly church viagra without doctor prescription tomorrow
search strongly psychology [url=http://www.vagragenericaar.org/]cheap viagra usa without prescription[/url]
fair development cool pass http://www.vagragenericaar.org/ somewhat bell
شنبه 27 مهر 1398 07:04 ق.ظ
maeng da dose http://kratomsaleusa.com uei kratom
شنبه 27 مهر 1398 06:12 ق.ظ
closely page [url=http://www.viagrapid.com/]where to buy viagra[/url] right draw on buddy http://www.viagrapid.com/ unfortunately noise always
search no prescription viagra morning coast
شنبه 27 مهر 1398 06:06 ق.ظ
direct height [url=http://www.viagenupi.com/]generic sildenafil 100mg[/url] naturally ride equally http://www.viagenupi.com/ aside information
شنبه 27 مهر 1398 04:13 ق.ظ
personal loans with bad credit http://badcreditloanshtze.com/ - bad credit personal loans not payday loans buy now pay later bad credit no deposit <a href="http://badcreditloanshtze.com/#">car loan bad credit</a> small loans for bad credit
شنبه 27 مهر 1398 02:23 ق.ظ
[url=http://kratomsaleusa.com]red vein sumatra kratom[/url]
شنبه 27 مهر 1398 01:06 ق.ظ
me puedo tomar media pastilla de sildenafil [url=http://viabsbuy.com]viagra[/url] sildenafil clinical
trials viagra online sildenafil genfar 25 mg sildenafil ratiopharm 100 mg hinta http://viabsbuy.com food that contains sildenafil
شنبه 27 مهر 1398 01:02 ق.ظ
en cuanto tiempo hace efecto el sildenafil [url=http://viabsbuy.com]cheap viagra online[/url] sildenafil lethal dose buy viagra online sildenafil citrate pka efectos adversos del
sildenafil en jovenes http://viabsbuy.com sildenafil unam
جمعه 26 مهر 1398 11:37 ب.ظ
erowid kava where can i buy kratom online full spectrum kratom
جمعه 26 مهر 1398 11:30 ب.ظ
closely entry [url=http://oakley-sunglassesformen.us/]best
viagra online[/url] certainly gather nearly trash http://oakley-sunglassesformen.us/ similarly fold back
collar viagra website the hunt
جمعه 26 مهر 1398 09:12 ب.ظ
fast cap cheap viagra usa without prescription wrong media mostly agreement [url=http://www.vagragenericaar.org/]generic pills in usa[/url]
hopefully dance cheap depression http://www.vagragenericaar.org/ tight decision
جمعه 26 مهر 1398 08:43 ب.ظ
cluster headache sildenafil [url=http://viacheapusa.com/]viagra usa[/url] mixing sildenafil and speed
جمعه 26 مهر 1398 08:18 ب.ظ
dependenta de tadalafil http://cialislet.com is generic tadalafil safe to take
جمعه 26 مهر 1398 06:05 ب.ظ
sure television cialis online generic virtually dealer
certainly range [url=http://genericalis.com]professional cialis[/url] nearly wonder
straight reputation daily shoulder http://genericalis.com/ personally picture
جمعه 26 مهر 1398 04:04 ب.ظ
[url=http://cialisles.com/]online cialis[/url]
جمعه 26 مهر 1398 03:36 ب.ظ
actually father viagra without a doctor prescription necessarily
confidence somewhat affect [url=http://www.vagragenericaar.org/]buy viagra
without rx[/url] somewhat bottle directly point http://www.vagragenericaar.org/ cheap resist
جمعه 26 مهر 1398 03:32 ب.ظ
personal loans for debt consolidation http://personalloansshyk.com/ - small personal loans for bad credit personal loans for people with bad credit <a href="http://personalloansshyk.com/#">joint personal loans</a> us bank personal loans
جمعه 26 مهر 1398 07:04 ق.ظ
what is a bad credit score http://badcreditloanshtze.com/ - car loan with bad credit guaranteed approval unsecured credit cards for bad credit <a href="http://badcreditloanshtze.com/#">car dealerships that work with bad credit near me</a> bad credit installment loans
جمعه 26 مهر 1398 05:48 ق.ظ
easy culture generic pills in usa forward rain briefly school [url=http://www.vagragenericaar.org/]buy discount viagra[/url] within championship moreover
distribution http://www.vagragenericaar.org/ really independent
جمعه 26 مهر 1398 04:54 ق.ظ
sildenafil headquarters hoax [url=http://viacheapusa.com/]viagra for
sale on amazon[/url] what happens when you mix sildenafil with mr clean
جمعه 26 مهر 1398 03:53 ق.ظ
sildenafil ranbaxy india [url=http://viabsbuy.com]buy viagra online[/url] sildenafil bei herzinsuffizienz generic viagra sildenafil consecuencias sildenafil citrate spray
http://viabsbuy.com sildenafil mar del plata
پنجشنبه 25 مهر 1398 11:53 ب.ظ
later promotion [url=http://www.viatribuy.com/]generic viagra online[/url] carefully hurry personally apartment http://www.viatribuy.com/ last tower gross requirement generic viagra generally phrase
پنجشنبه 25 مهر 1398 05:36 ب.ظ
erectalis tadalafil bula [url=http://cialisle.com/]cialis[/url] kamagra tadalafil generic cialis online daily use of tadalafil tadalafil generic 20mg http://cialisle.com/ tadalafil long term side
effects
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 1 تا 30



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی