قرن 21
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ :میهن بلاگ 99
نویسندگان
حدود یک ماه پیش و در سال ۲۰۱۵ جهت ان تریسی کتاب نو ی نوشته است که نامش «فروش خوب » است. اما او تا به حال چندین کتاب کاربر دی جهت فروشندگان نوشته است، ولی این کتاب بسیار زیاد بیشتر شبیه دستورالعمل است و نکات فرد دی زیادی برای فروشندگان بازاریابان دارد. این کتاب هنوز به فارسی انتشار نشده است و به همین بهانه بخشی از مطالب کتاب به تمام افرادی که کارشان با فروش رابطه دارد تگذشته می‌شود.


فروشگاه ساز

فروشگاه ساز

مردم به شدت از عناصر محیط اطرافشان تاثیر میپذیرند. این عناصر هیچجا به اندازه فرایند فروش با اهمیت نیستند. با تعیین دقیق آن دسته از عناصر تلقین که در کنترل شما است پس با بهکارگیری متناسب آنها در گفتگوهای فروش، اثری دائمیتر و مثبتتر بر رفتار خرید مشتری اقطعا لی میگذارید.
کارهایی وجود دارد که انجامشان میتواند اثری ناخودآگاه، تلقینی قوی بر رفتار مشتری اقطعا لی داشته باشند. به یاد داشته باشید که « تمام چیز مهم است!» هر کاری که در گفتگوی فروش انجام میدهید یا مفید است یا مضر. هر عمل یا حرف شما در مشتری یا شما را به فروش نزدیکتر می نماید یا از آن دور می نماید . همهچیز با اهمیت است.
ارزش شخصیت

نخستین علت تلقین، فرد شما و نوع رابطهتان با مشتری است. وقتی مثبت، گرم و دوست ها ه هستید رفتاری شاد دارید، تاثیر مثبتی بر مشتری میگذارید؛ درنتیجه بیشتر مشتاق شنیدن سخنان شما است راحتتر متقاعد می شود .
عمق باور شما به خوب ی محصول، خدمت یا مجموعه تان هم تاثیر تلقینی قوی مثبتی دارد. زمان ی اعتقاد به بهتر ی محصول را با اشتیاق واضح برای کمک به بازبینی زندگی یا کار مشتری ترکیب میکنید، مشتری ناخودآگاه به شدت تحت تاثیر قرار میگیرد و متقاعد می شود .
ارزش صدا

واضح سخن گفتن تاثیر تلقینی خیلی قدرتمندی دارد. افرادی که بلند حرف میزنند و جهت گفتن واژگان انتهایی هر عبارت تُن صدایشان را بالا میبرند، اثرگذاری نسبت به افرادی دارند که تن صدایشان پایین است.
وقتی با شفافیت اعتمادبهنفس سخن میگویید، ارزش محصول یا خدمتتان بیشتر می شود و از محصول فردی که آن را با ولوم آهسته معرفی می نماید ، ارزشمند تر بهنظر میرسد. طرز بیان نحوه سخن گفتن شما بایستی محکم و واضح باشد.
ارزش ظاهر

تاثیر ظاهر شما بر مشتری زیاد مهم است. ۹۵ درصد تاثیر اولیه شما بر مشتری مربوط به لباس هایتان است. آدم ها عمیقا دیداری هستند . متخصصین معتقد هستند که قضاوت اولیه در مورد شما در چهار ثانیه اول نخستین ملاقات صورت میگیرد.
زمان ملاقات با مشتری ظاهری جالب داشته باشید خوب بپوشید. لازم نیست خوشهیکل یا بسیار زیاد قشنگ باشید. فروشندگان با ظاهر معمولی از فروشندگان زیبا و جذاب موفق ترند، زیرا گروه دوم حواس مشتری را پرت میکنند.
جهت موفق یت لباس بپوشید

شما باید «برای خوب یت بپوشید.» باید بهترین ظاهر ممکن را داشته باشید. باید و ارایش مناسب جذابی داشته باشید. فرد خوب ی به نظر آیید که جهت مجموعه خوب ی کار می نماید محصول خوب ی را میفروشد. حتی افراد بد بیتوجه به تناسب اندام، رفیق دارند با افرادی معلت ه کنند که از این معین ات برخوردارند.
ی فروشنده جوانی بودم، بد میپوشیدم و ارزش تاثیر ظاهر بر مشتریان را نمیدانستم. روز فروشنده ابیشتر شدن مرا کناری کشید و پرسید مایلم چند نکته در مورد ظاهرم به من بگوید. خوشبختانه من اصلا مغرور نبودم. به او گفتم شادمان میشوم برای موفق یت بیشتر پیشنهاد اتی بدهد.
او کنارم نشست توضیح اتی در مورد لباس کاری مناسب داد. آموزش او را تا امروز به یاد دارم. از آن به بعد سعی کردم پیراهن و شلوار همموزیک بپوشم، کفشهایم را واکس بزنم مناسبتر زیبا تری بپوشم. بلافاصله فهمیدم مردم احترام زیادتری به من میگذارند، با دقت بیشتری به حرفهایم گوش میدهند بیشتر خرید میکنند. این نصایح چشـم انم را بر حقیقت باز کرد.
اثرگذاری اولیه

افراد در چهار ثانیه نخستین تاثیر را از شما میپذیرند و پس مجموعه تاثیراتی که از شما گرفتهاند را در مدت ۳۰ ثانیه جمعبندی میکنند. بعد از آن وارد وهله ای میشوند که روانشناسان آن را «تمایل به تایید» مینامند.
آنها دنبال دلایلی هستند تا تاثیر اولیهای که از شما گرفتهاند را توجیه کنند. چنانچه ظاهرتان در ۳۰ ثانیه اول اثری خوب ی بر مشتری نگذارد، مخالف جریان آب شنا میکنید می بایست برای جلب توجه احترام مشتری سخت تلاش بکنید .
این مساله وقت رابطه با افراد خوب برجستهتر است، زیرا از افراد دیگر منتقدتر هستند و شما را دقیقتر قضاوت میکنند.
محصولتان را به بهترین شکل معرفی بکنید

چهارمین عنصر تلقین، محصول است. محصولتان را به بهترین وجه معرفی بکنید . تمام مطالب فروش باید تمیز، مرتب و دیدنی باشد. مشتری فکر می نماید که کیفیت مطالب فروش نتیجه مستقیم کیفیت محصول است. باید آنها را درجه نشان دهید.

آژانسهای املاک بازاری فوقالعاده برای افرادی به شمار میآیند که در «چیدمان منزل» خبره هستند . کارشناس وارد خانهای می شود که برای فروش گذاشته شده و توصیه میدهد مبلمان یا چیدمان را عوض کنند، فرشها رویه کابینتها را عوض کنند خانه را مرتب کنند تا قشنگ تر و جذابتر به نظر آید. این تاثیر دیداری، اثر فوقالعادهای بر جذابیت خانه، قیمتی که خریدار میپردازد و سرعت فروش آن میگذارد.
بر طبق اصل قدرت تلقین، هرچیزی که مشتری میبیند، میشنود یا حس می نماید بر تصمیم خرید او یا نخریدن تاثیر میگذارد. تمام چیز با اهمیت است.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
یکشنبه 11 بهمن 1394
یکشنبه 4 اسفند 1398 06:23 ب.ظ
online payday loans direct lenders texas http://onlineloansdhx.com/ - online payday loans customer reviews payday loans online bad credit direct lender <a href="http://onlineloansdhx.com/#">payday loans for savings accounts online</a> payday loans online no employment
یکشنبه 4 اسفند 1398 04:50 ب.ظ
quickest way to get a cash loan http://quickloansrgl.com/ - quick online approval payday loans quick cash loans low interest <a href="http://quickloansrgl.com/#">quick cash loan network</a> first gulf bank quick cash loan
یکشنبه 4 اسفند 1398 11:57 ق.ظ
quick cash loan companies http://quickloansrgl.com/ - quick online approval payday loans quick cash loans forum <a href="http://quickloansrgl.com/#">quick cash auto loan</a> quick no fee payday loans
یکشنبه 4 اسفند 1398 09:22 ق.ظ
people search usa free <a href=http://publicrecordscheckusa.com/>at&t reverse phone lookup</a> phone number lookup reverse xuvwmt <a href="http://publicrecordscheckusa.com/">best online background check</a>
یکشنبه 4 اسفند 1398 03:57 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">prescription drugs without prior prescription</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>online pharmacy canada</a>
یکشنبه 4 اسفند 1398 03:43 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">prescription without a doctor's prescription</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>online pharmacy</a>
یکشنبه 4 اسفند 1398 01:40 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">canadian online pharmacies</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>canadian pharmacies shipping to usa</a>
یکشنبه 4 اسفند 1398 01:27 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">online pharmacies canada</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>canadian pharmacies shipping to usa</a>
یکشنبه 4 اسفند 1398 12:51 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">legitimate online pharmacies</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>canada pharmacies online prescriptions</a>
شنبه 3 اسفند 1398 09:22 ب.ظ
wrlmnw <a href="http://sildena2020usa.com/">viagra online canada</a> online cialis canada
<a href="UR"L>over the counter viagra canada</a> cheap generic drugs
شنبه 3 اسفند 1398 06:27 ب.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">canadian online pharmacies</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>prescription drugs online without</a>
شنبه 3 اسفند 1398 05:25 ب.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">overseas pharmacies that deliver to usa</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>canadian pharmacy online</a>
شنبه 3 اسفند 1398 11:31 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">most reliable canadian pharmacies</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>online pharmacy</a>
شنبه 3 اسفند 1398 06:07 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">approved canadian online pharmacies</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>us pharmacy no prior prescription</a>
شنبه 3 اسفند 1398 04:57 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">best online pharmacies in canada</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>pharcharmy online no precipitation</a>
شنبه 3 اسفند 1398 04:20 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">pharmacy without dr prescriptions</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>canadian pharmacies top best</a>
شنبه 3 اسفند 1398 04:13 ق.ظ
wcsvfw <a href="http://sildena2020usa.com/">pharmacy viagra</a> pills ed
<a href="UR"L>canada pharmacy viagra</a> sildenafil
جمعه 2 اسفند 1398 10:24 ب.ظ
qqynkt <a href="http://sildena2020usa.com/">cheap viagra canada</a> cialis price
<a href="UR"L>generic viagra canada</a> walmart drug prices without insurance
جمعه 2 اسفند 1398 10:12 ب.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">approved canadian pharmacies online</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>canada drugs no prescription needed</a>
جمعه 2 اسفند 1398 08:25 ب.ظ
gggznj <a href="http://sildena2020usa.com/">what does viagra do</a> cialis 20mg canada
<a href="UR"L>generic viagra india pharmacy</a> walmart medication list
جمعه 2 اسفند 1398 08:00 ب.ظ
fejlrh <a href="http://sildena2020usa.com/">canadian pharmacy generic viagra</a> drugworldcanada com
<a href="UR"L>viagra canada pharmacy</a> online cialis
جمعه 2 اسفند 1398 12:23 ب.ظ
model [url=https://www.liverichandfree.com/#]tadalafil online canadian pharmacy[/url]
cause cialis 20mg online intend
جمعه 2 اسفند 1398 09:22 ق.ظ
effects of long term use of tadalafil [url=http://buyscialisrx.com/]cialis coupon[/url]
review of tadalafil cheap cialis online cuanto cuesta el tadalafil en argentina wirkung von tadalafil http://buyscialisrx.com/ rhine inc india tadalafil
جمعه 2 اسفند 1398 08:54 ق.ظ
nyvflk <a href="http://sildena2020usa.com/">viagra without a prescription</a> www canadadrugpharmacy com
<a href="UR"L>walmart viagra price</a> the canada pharmacy
جمعه 2 اسفند 1398 07:15 ق.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">canadian pharmacy</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>most reliable canadian pharmacies</a>
جمعه 2 اسفند 1398 06:05 ق.ظ
tadalafil tribulus terrestris [url=http://buyscialisrx.com/]cialis prescription[/url] tadalafil cialis
from india cialis coupon rasa tadalafil forzest tadalafil http://buyscialisrx.com/ cialis tadalafil pas cher
جمعه 2 اسفند 1398 03:52 ق.ظ
tadalafil mit sildenafil kombinieren [url=http://buyscialisrx.com/]cialis without prescription[/url] diferencias entre el tadalafil
y el sildenafil cialis without prescription tadalafil sublingual tablets tadalafil precio en peru http://buyscialisrx.com/ cara kerja tadalafil
پنجشنبه 1 اسفند 1398 07:12 ب.ظ
cognitive [url=http://cialisle.com/#]cialis prices uk[/url] observation cheap cialis colonial
پنجشنبه 1 اسفند 1398 06:56 ب.ظ
enemy [url=http://cialisle.com/#]generic name for cialis[/url] operator tadalafil without prescription working
پنجشنبه 1 اسفند 1398 02:45 ب.ظ
<a href="http://canadianpharmaciesprofmeds.com/">online pharmacy canada</a>
http://canadianpharmaciesprofmeds.com/
<a href=http://canadianpharmaciesprofmeds.com/>approved canadian online pharmacies</a>
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 1 تا 30



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی
ساخت وبلاگ در میهن بلاگ

شبکه اجتماعی فارسی کلوب | اخبار کامپیوتر، فناوری اطلاعات و سلامتی مجله علم و فن | ساخت وبلاگ صوتی صدالاگ | سوال و جواب و پاسخ | رسانه فروردین، تبلیغات اینترنتی، رپرتاژ، بنر، سئو